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翔丰华议价才能严重不足 接连三年毛利率下滑

日期:2019-08-05 12:37 来源:三言财经 作者:李雅璇

  给比亚迪、宁德年代这些“大爷”供货 “小媳妇”翔丰华接连三年毛利率下滑

  每日经济新闻 记者 欧阳凯

  甘蔗从来没有两端甜的。为了处理应收账款高企且客户多会集在中小企业的问题,深圳市翔丰华科技股份有限公司(以下简称翔丰华)敞开了“大客户”营销战略,并与比亚迪、宁德年代等巨子“绑定”,但新的问题随之而来:议价才能缺少。这也导致其不得不适应客户的志愿,下降产品价格,公司毛利率随之继续下降。

  《每日经济新闻》记者研讨发现,2016~2018年,翔丰华的归纳毛利率别离为39.05%、30.40%和22.13%,继续下滑。此外,与贝特瑞(835185,OC)、杉杉股份(600884,SH)子公司上海杉杉等职业榜首队伍比较,无论是在营收规划,仍是在负极资料出货量(即商场占有率上),翔丰华均与之有较大距离,归于职业第二队伍。

  议价才能严重缺少

  从职业比照来看,翔丰华的归纳毛利率仅在2016年高于职业平均水平,但自2017年以来,其归纳毛利率均低于职业平均水平。2017年、2018年,职业归纳毛利率别离为30.72%、30.05%。

  对此,翔丰华在招股书(申报稿)中解说称,跟着新动力轿车财政补助逐渐下降,新动力轿车厂商对动力锂电供货商的降价要求日益剧烈,动力锂电厂相同为搬运降价压力要求锂电资料供货商降价,导致锂电负极资料厂在产品本钱大幅上涨的情况下产品溢价才能有限。

  翔丰华相关人士在承受《每日经济新闻》记者采访时进一步回应称,随同补助退坡,以及焦类质料价格大幅上涨,近两年来中下流职业毛利率继续下滑,产业链中下流均步入以量补价、技能降本的展开阶段。受上述要素影响,中游负极资料职业,公司与同职业可比公司贝特瑞、杉杉股份、江西紫宸的毛利率亦呈下降趋势。

  拿翔丰华榜首大客户比亚迪来说,2016~2018年,翔丰华比照亚迪的收入占经营收入的比例别离为54.24%、55.46%和62.75%,呈现不断上涨的趋势,但翔丰华产品供给比亚迪的价格却显着低于其他客户。

  例如2018年,翔丰华向比亚迪出售天然石墨、人工石墨算计8706.58吨,出售金额为3.76亿元,相当于每吨43212.94元,但其向姑苏宇量电池公司出售人工石墨262吨,出售金额为1829.48万元,相当于每吨69827.48元;向河南锂动电源有限公司出售人工石墨213.34吨,出售金额为1527.37万元,相当于每吨71593.23元。

  对此,翔丰华在招股书(申报稿)中解说称,陈述期内,公司供给比亚迪产品的毛利率低于其他客户,主要是因为比亚迪收购量大,是发行人榜首大客户。一起,考虑到比亚迪在新动力轿车范畴的商场方位,以及长时间协作联系等要素,故给予比亚迪同款产品较低的价格,导致同款产品比亚迪毛利率低于其他客户。